إيه هي المصاريف التشغيلية؟
4 دقايق قراية
الـOPEX — المصاريف التشغيلية — هي تكاليف تشغيل بزنسك اللي مش مرتبطة مباشرة بصنع المنتج. هي القاتل الهادي للربح اللي ناس كتير بتقلّل من شأنه أو بتنساه خالص.
OPEX ثابت ومتغيّر
الـOPEX الثابت بيفضل زي ما هو مهما كان عدد الأوردرات: إيجار المكتب، مرتبات الموظفين الدائمين، الاشتراكات الشهرية. الـOPEX المتغيّر بيزيد وينقص مع النشاط: إنفاق إعلانات Meta وTikTok، فريلانسرز لحملة، تغليف إضافي في الموسم. النوعين بيأكلوا من إجمالي الربح.
فخ مصاريف الإعلانات
مصاريف التسويق هي أكبر بند OPEX عند معظم البراندات المصرية — والأكتر سوء فهم. ناس كتير بتتابع الـROAS وتحسّ بارتياح لمّا يكون 3 أضعاف. لكن الـROAS مش بيحسب تكلفة البضاعة. ROAS بـ3 أضعاف على منتج هامشه 30٪ معناه إنّك بالكاد بتغطّي بعد رسوم الـCOD والمرتجعات.
مصاريف البراندات بتنسى تحسبها
حاجات شائعة بتتنسى: مواد التغليف (كراتين وفقاقيع وملصقات وورق تيشو)، تكلفة حد يدير الإنستجرام أو فريلانسر، وقت معالجة المرتجعات، رسوم Shopify أو المنصّة، تكاليف إنتاج المحتوى، وساعات خدمة العُملا. دول بيتراكموا لـ10 لـ20٪ من الإيراد عند ناس كتير.
المصاريف التشغيلية في الـP&L
في تقرير الـP&L، المصاريف التشغيلية بتيجي بعد إجمالي الربح: إجمالي الربح − OPEX = صافي الربح. بزنس هامشه الإجمالي 40٪ ومصاريفه التشغيلية 35٪ — صافي ربحه 5٪ بس. يعني على إيراد 100 ألف جنيه بيفضل معاك 5000 جنيه. لو مش بتتابع المصاريف، مش هتعرف ده.
إزّاي تدير الـOPEX
سجّل كل مصروف بزنس مهما كان صغير. صنّفه — تسويق، مرتبات، برامج، لوجستيّات، تغليف. راجع المصاريف كل شهر جنب تقرير الـP&L. مع نمو الإيراد المفروض المصاريف الثابتة تقل كنسبة مئوية — ده الـoperating leverage بيشتغل لصالحك.
هندلها بتتعامل مع ده بداله عنّك
بطّل تتابع ده في شيتات إكسل. جرّب 14 يوم مجّاناً — من غير كريديت كارد.
احجز مكانك — أول 20 براند