إيه هي تكلفة البضاعة المباعة؟
4 دقايق قراية
الـCOGS — تكلفة البضاعة المباعة — هي التكلفة المباشرة للمنتجات اللي بعتها. هي الرقم الأهم اللي بيفصل الإيراد عن الربح. لو حسبتها غلط، كل قرار تاني في بزنسك هيكون مبني على أساس خاطئ.
تعريف الـCOGS
الـCOGS هو اللي دفعته عشان تشتري أو تصنّع المنتجات اللي فعلاً باعتها في فترة معيّنة. لو بعت 100 قطعة وكل واحدة كلّفتك 120 جنيه، الـCOGS بتاعك 12 ألف جنيه — في الفترة دي. المخزون اللي اشتريته ولسّه ما اتباعش ده أصل عندك، مش COGS.
الـCOGS غير إجمالي المشتريات
ده أكتر غلطة شائعة. اشتريت 200 قطعة بـ100 جنيه الواحدة (20 ألف جنيه). بعت 80 منهم. الـCOGS بتاعك 8000 جنيه — مش 20 ألف. الـ120 الباقيين دول مخزون موجود عندك. لمّا تخلط بين المشتريات والـCOGS بتبالغ في التكاليف وبتحسّ إن البزنس خسران أكتر ما هو عليه.
إيه اللي بيدخل في الـCOGS
الـCOGS بيشمل: سعر شرا المنتج نفسه، جمارك ورسوم استيراد، وتكاليف الشحن عشان توصّل البضاعة ليك. لكن ما بيشملش: إعلاناتك، التغليف (ده غالباً بيتحسب مصاريف تشغيل)، مرتّبك، الإيجار، أو اشتراكات البرامج.
ليه الـCOGS هو أساس التسعير
ما تقدرش تسعّر صح من غير ما تعرف الـCOGS. لو المنتج كلّفك 200 جنيه وبتبيعه بـ250 جنيه، إجمالي هامشك 20٪ بس. بعد نسبة إرجاع 15٪ ورسوم COD وإعلانات، ممكن فعلاً تكون بتخسر على كل بيعة. الـCOGS بيديك الأرضية — أقل سعر يخلّي البيعة تستاهل.
تتبّع الـCOGS لكل SKU
كل SKU لازم يكون ليه سعر شرا مسجّل عليه. لمّا بتسجّل بيعة، النظام بيحسب الـCOGS أوتوماتيك — الوحدات المباعة × سعر الشرا. ده بالظبط اللي هندلها بتعمله تلقائياً — عشان تعرف إجمالي ربحك لحظة بلحظة.
هندلها بتتعامل مع ده بداله عنّك
بطّل تتابع ده في شيتات إكسل. جرّب 14 يوم مجّاناً — من غير كريديت كارد.
احجز مكانك — أول 20 براند