إزّاي تسعّر منتجاتك صح
5 دقايق قراية
أغلب البراندات المصرية بتسعّر منتجاتها إمّا بتقليد المنافسين أو بإضافة هامش عشوائي. النتيجة: بعض المنتجات بتخسّرك فلوس من غير ما تحس. هنا طريقة منهجية للتسعير تحمي هامش ربحك.
ابدأ بالتكلفة الكاملة للأوردر
قبل ما تحطّ سعر، احسب تكلفة الأوردر الكاملة: سعر الشرا (COGS)، شحن داخلي لو فيه، التغليف (كرتونة وفقاقيع وملصق وورق تيشو)، رسوم التوصيل (35 لـ50 جنيه حسب شركتك)، احتياطي مرتجعات (لو نسبة الإرجاع 30٪ اضرب رسوم الإرجاع × 0.3)، وأيّ رسوم منصّة. ده الحد الأدنى الحقيقي بتاعك.
معادلة أقل سعر ممكن
أقل سعر = التكلفة الكاملة ÷ (1 − الهامش اللي عايزه). لو تكلفتك 280 جنيه وعايز هامش صافي 30٪، أقل سعر = 280 ÷ 0.70 = 400 جنيه. أيّ حاجة تحت كده يعني بتخسر على كل أوردر. براندات كتير بتكتشف إنّ الرقم ده أعلى من سعرها الحالي.
أكتر غلطتين في التسعير
الأولى: إهمال نسبة المرتجعات — نسبة إرجاع 35٪ على أوردرات COD ليها تكلفة حقيقية (رسوم توصيل ضايعة + معالجة). التانية: عدم حساب الإعلانات ضمن التكلفة. لو صرفت 10 آلاف جنيه إعلانات وجابولك 100 أوردر، ده 100 جنيه تكلفة إعلان على كل أوردر لازم السعر يغطّيها.
تسعير السوق مقابل تسعير التكلفة
حساب التكلفة بيديك الأرضية. السوق بيديك السقف. لو محتاج 550 جنيه عشان تعمل هامش 30٪ والسوق مش بيقبل غير 400، المشكلة مش في السعر — المشكلة في وحدة الاقتصاد بتاعتك. الحل إمّا تخفّض سعر الشرا (فاوض المورّد أحسن)، تقلّل المرتجعات (حسّن وصف المنتج)، أو تقبل هامش أقل.
راجع التسعير كل 3 شهور
التكاليف بتتغيّر. أسعار الموردين بترتفع. رسوم الشحن بتزيد. تكلفة الإعلانات بتتأرجح. اعمل مراجعة كل ربع سنة لأعلى 10 منتجات عندك وتأكّد إنّ التسعير لسّه سليم. منتج كان مربح وقت الإطلاق ممكن يبقى خسارة بعد 6 شهور من التضخّم.
هندلها بتتعامل مع ده بداله عنّك
بطّل تتابع ده في شيتات إكسل. جرّب 14 يوم مجّاناً — من غير كريديت كارد.
احجز مكانك — أول 20 براند