إزّاي تقيس عائد الإعلانات الحقيقي
5 دقايق قراية
الـROAS (عائد إنفاق الإعلانات) هو الرقم اللي كل صاحب براند مصري بيتكلّم عنه. وهو برضو الرقم اللي غالباً بيخلق ثقة كاذبة. هنا إزّاي تعرف إذا إعلاناتك فعلاً بتكسّبك — مش بس بتجيب أوردرات.
الـROAS مش ربح
ROAS = الإيراد من الإعلانات ÷ إنفاق الإعلانات. لمّا يكون 3 أضعاف يبان حلو — عملت 3 جنيه لكل جنيه صرفته. لكن الـROAS مش بيحسب تكلفة البضاعة ولا رسوم الـCOD ولا المرتجعات ولا أيّ تكلفة تانية. لو هامشك الإجمالي 40٪ فـROAS بـ3 أضعاف يعني: 3000 جنيه إيراد × 40٪ = 1200 جنيه ربح − 1000 جنيه إعلانات = 200 جنيه. يعني 7٪ هامش قبل أيّ تكاليف تانية.
حساب العائد الحقيقي
العائد الحقيقي = (الإيراد − COGS − رسوم COD − تكلفة المرتجعات − الإعلانات) ÷ الإعلانات. أو ببساطة: هامش المساهمة لكل أوردر × عدد الأوردرات ناقص تكلفة الإعلانات. لو كل أوردر مسلّم بيساهم بـ80 جنيه بعد التكاليف وصرفت 1000 جنيه إعلانات وجبت 10 أوردرات — المساهمة 800 جنيه مقابل 1000 إنفاق. يعني خسارة.
مشكلة الـAttribution في السوق المصري
في مصر عُملا كتير بيشوفوا إعلانك على إنستجرام، يحفظوا البروفايل، وبعدين يطلبوا على واتساب بعد 3 أيّام. الأوردر ده مش هيتنسب لإعلانك أبداً. يعني لوحة Meta بتعدّ تحويلات أقل من الحقيقية. تابع اتجاهات الإيراد جنب الإنفاق، وما تعلّقش كل حاجة على attribution اللحظة الأخيرة.
عائد الحملة مقابل عائد المنتج
مش كل المنتجات متساوية في الإعلانات. بعضها بيبيع كويّس من الإعلانات. وبعضها بيتباع أحسن عضوي أو على واتساب. اعمل تقرير أسبوعي: إنفاق الإعلانات لكل فئة منتج مقابل الأوردرات الناتجة مقابل هامش المساهمة. بطّل تصرف على المنتجات اللي عائدها سالب. وزوّد على اللي عائدها قوي.
أقل ROAS مقبول
احسبها من أرقامك بالعكس. لو هامشك الإجمالي 35٪ ورسوم الـCOD بتاكل 8٪ من الإيراد، هامش مساهمتك حوالي 27٪. محتاج إيرادك يكون 1 ÷ 0.27 = 3.7 ضعف إنفاق الإعلانات عشان بس تغطّي إجمالي الربح. يعني أقل ROAS مقبول عندك هو 3.7 أضعاف. تحت كده كل بيعة من الإعلانات بتخسّرك.
هندلها بتتعامل مع ده بداله عنّك
بطّل تتابع ده في شيتات إكسل. جرّب 14 يوم مجّاناً — من غير كريديت كارد.
احجز مكانك — أول 20 براند